Negotiation Skills

Learning Opportunities

Workshop

Negotiation Skills

March 09, 2018 - 8:30am to 5:00pm

Guatemala City , Guatemala

Instructor(s):

Milka Dinev

Language: Spanish

Related Events

Workshop

USAID Rules & Regulations: Grants & Cooperative Agreements

Mar 06 to Mar 08

Guatemala City, Guatemala

Early - Jan 26 Regular - Feb 16 Late - Mar 09
HUMENTUM MEMBERS $525 $575 $630
NON-MEMBERS $630 $680 $735

Taller en competencias de negociacion

Resumen

La negociación es un arte especialmente cuando hay más en juego que solo sacar adelante un negocio. Los profesionales dedicados al desarrollo de negocios o propuestas (Business Development) deben negociar interna y externamente para lograr acuerdos que posteriormente se constituyen en los cimientos de la implementación de proyectos. En este taller de un día de duración, usted podrá realizar una serie de simulaciones que replican las negociaciones típicas durante el desarrollo de negocios, tales como: conseguir asociarse con otra organización, definir un alcance de trabajo y términos de referencia, y negociar cambios presupuestales de último minuto. Estos ejercicios ilustran los marcos y prácticas tradicionales de negociación así como las opciones prácticas para aquellos que hacen trabajo de desarrollo de negocios en sus organizaciones.

QUIEN DEBE ASISTIR

Además de participantes individuales, Humentum recomienda que asistan equipos de trabajo completos con el fin que desarrollen, de manera conjunta,

 un enfoque de negociación organizacional. Este taller beneficia a:

  • Profesionales de todo nivel dedicados al desarrollo de nuevos negocios y propuestas.
  • Otros profesionales de la organización que apoyen la función de desarrollar nuevos negocios y presentar propuestas.

QUÉ APRENDERÁ

Este taller explora las competencias indispensables que se necesitan para negociar el desarrollo de nuevos negocios y presentar nuevas propuestas. Después del taller usted podrá:

  • Desarrollar un enfoque efectivo en negociación
  • Practicar para negociar una licitación o concurso
  • Comprender los pasos que sus socios/aliados realizan para la toma de decisiones
  • Experimentar con escenarios comunes de negociación
  • Mejorar su confianza a través de la práctica y la retroalimentación

9:00

Introducción

9:30

Visión general de las negociaciones

Estilos de negociación

Exploración y aplicación de los estilos de negociación y su aplicación

11:00

PAUSA DE CAFÉ

11:15-12:30

Preparándose a Negociar

Estrategia General de Negociación

  • Auto-evaluación
  • Evaluación de la otra parte
  • Evaluación de la Situación

12:30

ALMUERZO

1:15-1:45

Preparándose a Negociar (continúa)

Negociación con un asociado en potencia

1:45-3:00

Negociaciones en temas múltiples

Retos que se presentan en la negociación sobre respuestas a licitaciones

Estrategias para negociar con asociados en potencia

3:00

PAUSA DE CAFÉ

3:15-4:15

Visión general sobre temas relativos a presupuestos

Negociación de presupuestos

Práctica en cómo negociar un presupuesto

4:15-4:45

Errores comunes en Negociación y Buenas Prácticas

4:45-5:00

Cierre/Lecciones aprendidas

 

Hotel Clarion Suites Guatemala
14 Calle 3-08
Zona 10
Guatemala City, Guatemala

T: +502 2421-3333
http://www.clarionguatemala.com/es/

Participants are responsible for making their own hotel/lodging arrangements.

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